代理(lǐ)支持
将廣泛地與各區(qū)域合作(zuò)夥伴建立夥伴聯盟關系，為(wèi)合作(zuò)夥伴提供良好的渠道支持、項目支持、市場支持等服務(wù)，通過強強合作(zuò)共同為(wèi)客戶提供全面的解決方案、全程的優質(zhì)服務(wù)，以實現合作(zuò)雙方共赢的局勢。
一、渠道支持
售前支持：
> 對于所有(yǒu)正式合作(zuò)夥伴，軟件提供配套的售前支持，支持形式有(yǒu)電(diàn)話、遠(yuǎn)程、上門。
> 大項目需第一時間向渠道經理(lǐ)報備，進行區(qū)域價格保護和配合。
> 售前上門支持需提前和渠道經理(lǐ)溝通申請，産(chǎn)生的差旅費用(yòng)另行協商(shāng)。
産(chǎn)品培訓：
> 提供最新(xīn)的産(chǎn)品資料和演示版軟件，一遍快速了解軟件的最新(xīn)發展方向。
> 産(chǎn)品培訓内容包括産(chǎn)品安(ān)裝(zhuāng)與實施、軟件功能(néng)要點、業務(wù)流程說明及營銷技(jì )巧等，并提供配套培訓材料。
遠(yuǎn)程培訓：
> 遠(yuǎn)程培訓：每月在社區(qū)公(gōng)告培訓課程計劃，可(kě)按課程安(ān)排提前自行報名(míng)或聯系渠道經理(lǐ)申請。
> 上門培訓：提前和渠道經理(lǐ)溝通申請，可(kě)以在深圳總部或合作(zuò)夥伴公(gōng)司進行，産(chǎn)生差旅費另行協商(shāng)。
> 區(qū)域培訓會：按年度計劃舉辦(bàn)以區(qū)域或省份為(wèi)單位的集中(zhōng)式培訓班，可(kě)安(ān)排培訓期間的食宿，合作(zuò)夥伴人員的差旅費自理(lǐ)。
> 學(xué)院專業課程培訓：重點圍繞在武漢培訓基地，以小(xiǎo)班模式“現場培訓”為(wèi)主，面向我司全國(guó)合作(zuò)夥伴招收學(xué)員，可(kě)安(ān)排培訓期間食宿，合作(zuò)夥伴人員的差旅費自理(lǐ)。
價格支持：
> 對于部分(fēn)競争比較激烈的項目，可(kě)根據實際情況申請特價支持。
二、項目支持
項目流程：
合作(zuò)夥伴洽談項目時，可(kě)以向軟件渠道部發起項目支持申請，通過評估後，将由專業售前人員協助項目跟進。
項目支持：
> 支持申請：合作(zuò)夥伴向渠道經理(lǐ)發起項目支持申請，并提供項目情況報備。
> 内部評估：根據項目進行的情況，渠道經理(lǐ)整合公(gōng)司内部資源，有(yǒu)針對性的支持，支持方式如遠(yuǎn)程協助、電(diàn)話銷售支持、上門談單協助或實施支持等。
> 售前協助：接收項目支持申請，有(yǒu)針對性的解決售前問題，如産(chǎn)品功能(néng)需求分(fēn)析、方案優化協助等。
> 項目管理(lǐ)：對于項目的成交率進行統計及丢單情況分(fēn)析，便于提高項目支持整體(tǐ)效率。
三、市場支持
推廣支持：
> 網絡推廣支持：通過整合網絡營銷，包括競價排名(míng)、SEO、論壇、知道、貼吧推廣等，逐步提升産(chǎn)品知名(míng)度。
> 媒介傳播支持：整合網媒、雜志(zhì)、報紙等媒介資源，擴大品牌在各細分(fēn)行業的宣傳，培訓用(yòng)戶群體(tǐ)品牌認知度。
> 展會推廣支持：精(jīng)選全國(guó)具(jù)有(yǒu)影響力展會，宣傳産(chǎn)品，借展會聚衆平台，提升品牌知名(míng)度。
> 專項會議支持：采用(yòng)小(xiǎo)班授課、全程上機實踐，深入區(qū)域市場、提升合作(zuò)夥伴産(chǎn)品實施、服務(wù)能(néng)力。
> 直郵廣告支持：雜志(zhì)專刊、宣傳資料等，采取直郵形式至渠道夥伴、軟件用(yòng)戶，增加渠道夥伴、最終用(yòng)戶對品牌的好感度。
政策支持：
> 贈送商(shāng)機：免費贈送商(shāng)機，支持合作(zuò)夥伴開拓當地市場。
> 物(wù)料禮品支持：免費提供彩頁(yè)、宣傳冊，禮物(wù)，助力區(qū)域夥伴銷售。
> 市場活動全程輔導：提供市場活動前期策劃、平面設計，組織注意事項等全程輔導。
> 提供多(duō)種輔助工(gōng)具(jù)：提供成功客戶案例、夥伴樣闆、各區(qū)域商(shāng)機等助銷工(gōng)具(jù)。
